TikTok Shop推出之后的表现大家都有目共睹，不仅在东南亚获得的大量企业卖家及消费者的青睐，现在更是进军欧美，准备发力美国市场，发展势头势不可挡。

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最新数据显示，截至今年二季度，TikTok 在东南亚的月活跃用户总数达到 3.25 亿，其中 1500 万是企业用户，这说明了企业正在加大利用 TikTok 进行市场营销。当然，想要做TikTok Shop的卖家也要了解清楚市场的热度及趋势，那么产品才更有优势的。

日前，TikTok 印尼业务营销主管透露了 TikTok Shop 平台热销产品类别 。如果你想知道TikTok Shop卖什么比较好？赶紧跟上脚步了！

TikTok Shop热销品类有哪些？

1、服装配饰

2、美容个护

3、食品饮料

4、电子数码

5、母婴产品

由这几个热销品类来看，TikTop Shop的消费者跟其他平台的消费需求也是差不多的，因为女性用户更多，所以服装配饰和美容个护、及母婴产品销量都比较高；其次就是电子、家庭数码产品。

TikTok Shop选品建议：

对于中国卖家，TikTok Shop毕竟是跨境电商，所以在选品时除了考虑是否热销这个问题，还有几个方面也是非常重要的，否则可能会增加自己的运营成本。

1、差异化

像是热销品类，是能更满足消费者的日常需求的，也就代表市场需求大，相对的流量也大，但是否更容易出单这个不一定的，毕竟竞争也比较大，如果产品没有差异化，那么对于竞争力小的卖家就没有优势了。

所以可以多看看市场需求，结合自身情况从一些细分品类入手，打造差异化，形成自己的优势。

2、售后成本

如果产品出现质量问题，这样是很容易导致买家退货的，卖家的退货成本也会增加，所以大家在选品时要注重产品质量和细节的把控，像是产品图片、描述、规格信息都要清晰，让买家有更好的购物体验。

3、有足够利润空间

根据TikTok印尼业务营销主管透露，在 TikTok 的最新调查超过80%的用户是更喜欢在大减价期间购买产品。鼓励 TikTok 用户购买的主要因素之一是促销和折扣优惠，他们会在大促销季节在TikTok Shop花更多钱。

所以在TikTok Shop选品，要考虑好产品是否有足够的利润空间，这样能更好开展促销活动，同时避免利润被过度压缩。

当然，影响消费者购买的因素是多方面的，真实的内容、产品和评论会影响消费者在TikTok Shop上的购买决策，用心做好选品，自身优势也就有了。